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中韓安防市場對比 韓國安防模擬+IP發展進行時

日本一级理论av在中國安防市場已經向智能化進階的情況下,韓國安防市場還在模擬+IP發展進行時。

日本一级理论av  日前,CPS中安網在2019年韓國國際安全博覽會(SECON 2019)上了解到,韓國安防市場監控領域產品主要是模擬和IP,各占約一半的比例。從產業歷史的角度來看,韓國在產業換代轉型過程中,比中國在模擬切IP進度上慢了3—4年的時間。

  對此,宇視科技國際品牌營銷部總監趙軒表示:“在模擬轉IP方面,韓國CCTV廠商比國內慢了大半拍,而在IP產品H.264切換H.265上,也沒有國內企業快;同時,韓國安防企業對于轉IP產品的積極性也不高。”究其原因,主要體現在三個方面:

日本一级理论av  之前韓國廠商只跟本土廠商做對比,對于外界的技術更替敏感度相對弱,本土沒有企業主動去做產品的進化,其它企業也不會急著去做。

日本一级理论av  韓國安防企業的老客戶商業模式比較固定,產品一旦普及生命周期和項目周期都較長,一般安裝周期為5年,導致舊的合同還沒執行完,新的產品已經出來了,所以市場中模擬轉IP產品進度較緩慢。

  作為發達國家,韓國的安防基礎建設都較為完善,同時因為犯罪成本較高,本地盜竊等犯罪事件概率較低,而當下安防產品設備可以滿足市場需求,部分項目因為資金原因,沒有去大規模更換。

日本一级理论av  中控智慧國際事業群總經理吳新科表示:“IP作為國際市場需求和技術趨勢,但韓國接受和轉換速度相對較慢,和其本身在模擬視頻監控市場取得的成就分不開,既給了他們很大的驕傲,也導致他們技術更新迭代遲緩。”

日本一级理论av  事實上,在2019年韓國國際安全博覽會現場,韓國本土企業展示的產品中,也依然可以看到模擬產品的身影。而從國內企業在韓國市場的推廣產品上,也可以側面印證上述市場情況。

  大華科技韓國總經理倪鑫磊介紹,公司目前在韓國市場推廣的產品以傳統產品為主,比如模擬高清、普通IP產品;海康威視韓國分公司總裁泰也表示,公司主推的監控產品中IP、模擬都有。

日本一级理论av  除了產品進化相對較慢以外,在安防產品的應用領域及市場規模來看,韓國安防市場與國內相比,又是截然不同的一番景象。

  CPS中安網了解到,韓國安防產品客戶群體主要分為兩大板塊,一個是零售及商業項目,占總體安防市場規模比例約60%;另一個市場板塊是政府項目,占總體安防市場規模比例約40%。

  其中,在零售及商業項目方面,零售又是最大的市場贏家。SECON組委會透露,2018年該市場規模約230億元人民幣,排名前三企業分別是三星S1、SKT-ADT、KT-Telecop,其中三星S1在2018年市場規模為55億元,占比約50%。

  有意思的是,排名前三的企業均為安保服務公司。海康威視韓國分公司總裁泰介紹,韓國是一個服務比較完善的國家,服務大于產品跟方案本身,市場規模已經超過了美國的市場。

日本一级理论av  大華科技韓國總經理倪鑫磊也表示:“韓國客戶對于安防產品的選擇,服務是很重要的因素,產品貴1、2美金并不在乎,但是終端客戶需要一個非常完整的支撐體系,如果有問題,打電話就要找到人來解決。”

  以ADT為例,在2019年韓國國際安全博覽會(SECON 2019)現場,ADT展示的為家庭提供的家庭系統解決方案中,除攝像頭以外,還有各類傳感器布控在房間各角落,可以感知到人及一些突發事件。比如當陌生人開門或者著火時候,安保服務商將有安保人員在15分鐘內趕到;如遇SOS緊急事情時,安保人員將在7分鐘內趕到現場,會替警察提前處理一些事情。

  ADT展會現場工作人員介紹,該系統方案1年內已經有超5000人使用,使用者主要是1個人居住、工作人士、老人、有寵物的家庭等。

  CPS中安網了解到,除家庭以外,安保服務公司針對療養院、無人超市、工廠、辦公室、公寓等場所也都有定制化系統解決方案。

日本一级理论av  海康威視韓國分公司總裁泰表示:“因為韓國非常重視私有財產的保護,當私有財產受到侵犯的時候,需要有人過來幫忙排查,所以安保類公司是以賣服務為主的,簡稱為服務提供商;但安保類公司賣的設備,又是很多制造商提供給他們的,例如海康威視、大華股份、宇視科技、韓華等生產制造企業。”

  而除了需要安保服務的客戶群體以外,還有部分終端客戶群,并不需要安保服務。

日本一级理论av  “所以韓國市場是一個傳統CCTV的渠道商和運營服務提供商之間的一個競爭,一些有監控需求的終端用戶,不需要出警服務,就可以直接購買產品安裝,產品使用權是自己的,就可以了。” 泰補充道。

  產品應用群體的不同,導致韓國的市場特征與國內相比,呈現出迥乎不同的現象。韓國安防產品制造商韓華公司負責人表示,出現上述市場情況的原因主要是政府為扶持中小企業,大部分政府項目都交予中小企業來做,大公司獲得項目的比例較小。

日本一级理论av  基于此,三星S1、ADT等大型企業開始另辟路徑,以終端用戶為客戶群,除了提供產品以外,還會針對性提供各種服務,來與傳統制造廠商競爭。

  誠然,韓國安防市場的特殊性,導致國內企業想要開拓市場存在一定門檻,但就海外市場而言,韓國市場相對于其它發達國家來說,政府項目相對容量較大,且政府沒有明確規定不允許使用中國安防產品;而在零售領域,安保服務公司對于項目產品本身的評測相對公平,只要企業提供的產品在質量、技術、價格等方面都比本土企業強,就可以打入市場。

  從產業換代角度來看,韓國安防市場不管是從模擬轉IP,還是IP編碼器進化方面,都比國內企業慢了3到4年,而國內安防企業利用中間的時間差,在產品技術、質量、價格、應用等方面已經積累了一定的優勢,這也可以成為國內企業去打開韓國市場的一把利器。

  宇視科技國際品牌營銷部總監趙軒表示:“中國企業在韓國還是比較受歡迎的,只要你的產品技術確實有亮點且質量過硬,在韓國的接受程度及應用度都不成問題。”


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